日前，小編從召開的公司機關辦公會議獲悉，今年公司承攬的施工業(yè)務有望超過50億元，創(chuàng)造歷史新高。公司改革營銷策略、實行全方位、全區(qū)域、全領域開拓市場的營銷方略初見成效。

去年下半年以來，公司在改革營銷體制、改進營銷手段、制定營銷策略等方面采取了一系列舉措。例如，公司改革營銷機構，整合營銷力量，在總部設立了市場開發(fā)部、總承包事業(yè)部和國際開發(fā)部三個營銷機構，各有方向、各有目標、各有重點地開拓傳統(tǒng)市場、PPP和EPC市場及國外市場等；在基層單位，設立有骨干分公司、區(qū)域分公司和專業(yè)分公司三類分公司，分別賦予其相應的市場開發(fā)、生產管理和政策資助等權益。公司還制定了全領域市場開拓戰(zhàn)略，穩(wěn)固了水利水電傳統(tǒng)市場，今年以來傳統(tǒng)市場承攬業(yè)務達16億元，確保基礎穩(wěn)定；同時，積極開拓PPP、EPC、PMC等新型市場，僅PPP項目今年已承攬15億元；踴躍拓展國際市場，今年新開拓了尼泊爾市場等國外新興市場。在實現全區(qū)域的開拓上，區(qū)域分公司作用逐漸顯現。其中湖北、重慶分公司承攬的業(yè)務超過了3億元，江蘇、河北分公司承攬的業(yè)務超過了2億元，這些成績都標志了區(qū)域分公司的設置有了良好的開端。

在肯定成效的基礎上，我們還應清醒地看到存在著的不足?？傮w上講，雖然中標的數量上有所提升但質量不高，如管理費偏低、自營項目比例偏低，骨干公司作用發(fā)揮不明顯、區(qū)域市場發(fā)展不平衡等。對此，林道冶董事長指出，接下去營銷工作的重點是：第一，要發(fā)揮六個骨干分公司的作用，要根據各個分公司的特點和優(yōu)勢，第一步將省內市場規(guī)劃好，再籌劃更廣闊的國內市場乃至國際市場，使其成為真正的骨干。其二，要加大區(qū)域市場的建設，根據各個地區(qū)的特點，充分利用自身資源，積極整合社會資源，確定方向和目標，使區(qū)域分公司起到窗口和紐帶的作用。第三，要做好基礎工作，要針對各個市場的特點，打好基礎，有的放矢地開拓。

林董堅信，只要公司上下齊心協力、同心同德、積極開拓，公司定會有一個更加美好的明天。